一步一步走进加拿大(新:参加殡仪馆举办的烛光晚会)

游行队伍的最后是一辆音乐车。歌手在车上演唱,有人在车上领舞,还有吉它手在地上引领,原先在路两旁观看游行的人们纷纷起身加入进来,自发形成一支浩浩荡荡的群众队伍。最精彩的部分刚刚开始——
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我们头插国旗,手举国旗,跟随着音乐车,走在队伍的前面。千万人的热情汇成欢乐的海洋。
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现场领唱歌手的号召力超过任何官员,他的解说直通每个人的心底:
“你们都是哪里人?”全场一片回应:“加-拿-大-人!”
“对!我们都是加拿大人!让我们感谢原住民!”全场欢呼响应。 这一刻,我们都为自己是加拿大人而自豪!

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我认识的三个地产经纪

在我印象中,能做经纪的都是聪明人,头脑聪明,办事精明,既懂赚钱,又懂人情,不是精英也是人精。因为换房,我先后与三位地产经纪打过交道,近距离接触后,发现精英中也是良莠不齐。

2007年登陆后我家买的公寓房子贷款已经全部还清,就想着改善一下居住条件,换个面积大点交通更便利些的高层公寓。

有朋友向我推荐港先生(文中均为化名)。推荐的理由不是他卖房业绩有多好,而是他的为人。听朋友说他家最初落户温哥华时就是港先生帮忙买的房,事隔两三年后,朋友因生意上的需要搬到远离温哥华几百公里的城市去住,原住房出租。这期间出租后的屋子洗衣机出了问题,朋友需要把自己的洗衣机换过来,但苦于没有车,于是试着打电话给港先生寻求帮助,没想到港先生二话没说,从温哥华开车到朋友那里取了洗衣机给拉回来,并找人帮忙安装好。这件事让朋友非常感动。我听了朋友的故事后,决定请港先生帮我卖房。

港先生为人忠厚,办事稳妥,做地产经纪27年了。他约我和老公到他的办公室去,让我们看了他的资质文件,又详细介绍了房地产相关信息,还和我们聊起他的家庭和做地产工作的经历,我们原准备是来与他签卖房委托协议的,结果第一次见面他只是让我们对他有所了解,给我们时间考虑一下,协议没签成。后来我们忙其它事就把卖房的事暂时放下了,待再次有时间提及卖房时,港先生却离开加拿大去休假了。
 
这时我遇到刚刚搬走的华人邻居,她说她家卖房历时两年,换了三任地产经纪才刚刚卖出去。因为素里近几年新建了很多楼盘都卖不出,所以现在公寓不如独立屋好卖。听她这么一说,我想她的经纪对我家这栋楼应该比较了解,就问她这个经纪怎么样?邻居说,能帮我把房子卖出去就是有能力呗,于是向我推荐了陆先生。

陆先生一身西装革履,头戴礼帽,给人很绅士的感觉。首次见面时他强调自己是专做素里的房地产专家,并用手提电脑演示他的售房业绩,各种数据图表曲线直方图说明他的各种第一,他以此来博得客户的信任。但之后他展现出的工作作风不像是受我委托的经纪人,倒像是买家的卧底。

每次有人来看房后,他都主动给我反馈,诸如“客户说房子面积太小了”,“房子太简陋了”等等,还经常帮我分析对比,指出我家房子的种种劣势。经他分析后,我家房子简直就没有优点。他的目的很明确,房子能否快速卖出,主要取决于我能否把挂牌价格降低。卖房的过程好像是我在配合他完成业绩,卖不出去倒让我有愧疚感。我们出的价已低于我们当初买房的价格了,而且我们只是想改善条件换房,并不急于出手,于是我忍不住要向他道歉:“对不起,我可能要耽误你的业绩了。”
 
这时我遇到刚刚搬走的华人邻居,她说她家卖房历时两年,换了三任地产经纪才刚刚卖出去。因为素里近几年新建了很多楼盘都卖不出,所以现在公寓不如独立屋好卖。听她这么一说,我想她的经纪对我家这栋楼应该比较了解,就问她这个经纪怎么样?邻居说,能帮我把房子卖出去就是有能力呗,于是向我推荐了陆先生。

陆先生一身西装革履,头戴礼帽,给人很绅士的感觉。首次见面时他强调自己是专做素里的房地产专家,并用手提电脑演示他的售房业绩,各种数据图表曲线直方图说明他的各种第一,他以此来博得客户的信任。但之后他展现出的工作作风不像是受我委托的经纪人,倒像是买家的卧底。

每次有人来看房后,他都主动给我反馈,诸如“客户说房子面积太小了”,“房子太简陋了”等等,还经常帮我分析对比,指出我家房子的种种劣势。经他分析后,我家房子简直就没有优点。他的目的很明确,房子能否快速卖出,主要取决于我能否把挂牌价格降低。卖房的过程好像是我在配合他完成业绩,卖不出去倒让我有愧疚感。我们出的价已低于我们当初买房的价格了,而且我们只是想改善条件换房,并不急于出手,于是我忍不住要向他道歉:“对不起,我可能要耽误你的业绩了。”
很有意思的经历。
 
有一次客户看房后,陆先生与我商量,说客户看中了与我家相似的另一套房子,面积比我家大、价格也比我家低,但他与对方经纪是朋友,两人商量想让客户买我家的房,让我说出最后的价格底线是多少。我反感他们用这种手段胁迫客户,于是回答他说,等对方出了offer再谈,价格好商量。我感觉他从我信任的经纪人变成了讲价的对手,我需要时时与他斗志斗勇,申明我不想降价的理由。卖房找经纪代理本应是省心的事,没想到会这么累。

在挂牌4个月左右,有人出offer买了我家的房,但交订金后买方又反悔不买了。买方没有经纪,是陆先生代理。

我关心我家的房子还能继续卖吗?对方违约应负什么法律责任?但陆不再理我,让我找律师咨询。尽管我们与陆先生的卖房委托协议还没到期,他却因没赚到钱而撒手不管了。
 

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